Un uomo sul divano, una finale in bilico, la pubblicità che entra a gamba tesa nel momento sbagliato. Invece di ignorare il fastidio dell’interruzione pubblicitaria, l’abbiamo messo in scena: l’uomo interrompe la pubblicità, e il brand si schiera dalla parte di chi guarda.
Olinko è un provider fibra e FWA in piena espansione, con offerte allineate al mercato e una forte attenzione al servizio assistenza. Al terzo anno di vita, la necessità è rendere il brand memorabile per supportare l’espansione oltre il mercato iniziale.
In un settore così competitivo, dove il prezzo è livellato e i grandi operatori dominano il palcoscenico pubblicitario, ho sconsigliato sin dal primo brief di costruire una campagna sull’offerta commerciale. L’idea è era fare entrare il brand in casa come uno di famiglia – come una mamma che sorride nel vedere crescere il figlio insieme alle sue passioni, e lo accompagna senza invadere.
Ho affidato la narrazione all’autoironia, che è storicamente il linguaggio dei leader di mercato. Un brand che ride di sé non ha bisogno dei soliti cliché per introdursi. La narrazione rompe la diffidenza e trasforma Olinko da fornitore qualunque ad alleato della passione del cliente.
In onda su TV e cinema in Toscana. Il sequel è in produzione.
Un impiegato affoga in ufficio. Un walzer lo scaraventa al mare. Una donna lo seduce con un drink. Ma proprio sul più bello…
Obiettivo: mantenere vivo il legame con i clienti nei mesi di chiusura. Per il Camping Duca Amedeo abbiamo costruito un cortometraggio onirico che trasforma la nostalgia estiva in motivazione concreta. Il video è stato l’asset centrale di una campagna email cadenzata: il primo invio a settembre riaccendeva il ricordo dell’estate appena passata, i successivi accompagnavano una call to action per le prenotazioni anticipate.
Uno spot può generare fidelizzazione e vendite anche a struttura chiusa, se la pianificazione è precisa quanto la sensibilità narrativa.
Per Marcozzi, storica compagnia di autolinee abruzzese, i cinquant’anni di attività erano l’occasione giusta per raccontare chi sono.
Abbiamo scelto la via dell’emozione: il passaggio di testimone tra padre e figlio, un dialogo intimo e sospeso che trasforma mezzo secolo di storia in una promessa per il futuro. “Non vorrai mica fermarti adesso?” riassume tutto senza dover spiegare niente.
Sui social non esiste la pubblicità passiva: o catturi l’attenzione subito o lo scroll ha già vinto. Per uno spot Meta orientato alla lead generation, i primi tre secondi sono tutto.
Lo spot apre con la testimonial che guarda in camera e fa una domanda diretta: “Stai usando i social per attrarre nuovi clienti ma non arrivano risultati?” Chi si riconosce nella situazione si ferma. Chi non è il target scorre via. Entrambi i casi sono un successo.
Dopo il gancio, il messaggio espone la soluzione. Un problema reale, una risposta concreta, un formato costruito per fermare il pollice.
Se osservi i miei spot, noterai un elemento ricorrente: sono progettati intorno a un messaggio emotivo preciso. A volte è ironia, altre volte nostalgia o riflessione. Questa scelta nasce da obiettivi commerciali definiti e da tecniche pubblicitarie codificate.
La neuroscienza mostra che gli stimoli emotivi rafforzano la memoria a lungo termine. L’elaborazione emotiva attiva aree cerebrali coinvolte nel consolidamento del ricordo (Nature Reviews Neuroscience, 2006). Anche la Columbia University evidenzia come l’attivazione emotiva aumenti stabilità e durata delle tracce mnemoniche.
In ambito pubblicitario l’effetto è misurabile: le analisi di System1 Group indicano che campagne con forte intensità emotiva registrano un brand recall fino al 23 % superiore rispetto a comunicazioni solo informative.
Per questo progetto spot che lavorano sulla memoria e orientano la decisione d’acquisto.
Paolo Sorgi | Comunicazione strategica | Contatti