Una campagna può essere visivamente perfetta ma strategicamente già vecchia nel momento in cui esce. Una strategia collaudata, se veicola un messaggio poco efficace, difficilmente porta risultati.
FORMA È SOSTANZA.
Mi occupo di comunicazione strategica: seguo la direzione creativa e coordino agenzie e fornitori nella produzione di materiali e contenuti.
ASCOLTO
Come primo approccio chiedo all’azienda chi è, cosa fa e dove vuole arrivare. Poi studio come comunica: sito, campagne, materiali stampati, social, eventi, supporto al commerciale. Insomma, tutto quello che produce. Voglio sapere chi gestisce il processo internamente, che sia la direzione, l’ufficio marketing o una figura ibrida. Prima di toccare qualsiasi cosa, voglio sentire dalla voce di chi ci lavora cosa funziona e cosa no.
ANALISI
Solo a quel punto analizzo: se i messaggi sono coerenti tra i canali, se la proposta di valore è chiara, se i budget investiti producono qualcosa di misurabile – settore per settore, mezzo per mezzo.
AZIONE
Se i messaggi sono coerenti ma le campagne non attecchiscono, lavoro su media, distribuzione e coordinamento tra le uscite. Se il messaggio cambia da un canale all’altro, lo centralizzo – modificandolo alla radice se serve. Se è debole o controproducente, propongo una o più soluzioni concrete. Se manca del tutto, ricostruisco da zero: il posizionamento, il piano di comunicazione, la misurazione dei risultati dove è possibile ottenerla.
UN CASO REALE
GENERAL CONTRACTOR – ABRUZZO
L’impresa stava cambiando scala di mercato – da appalti residenziali a infrastrutture idriche pubbliche – e si presentava ancora con gli strumenti di una realtà locale. Ho costruito la reputazione che serviva per competere in quel mercato.
Posizionamento
identità visiva
piano editoriale
presenza digitale
L’impresa stava cambiando scala di mercato – da appalti residenziali a infrastrutture idriche pubbliche – e si presentava ancora con gli strumenti di una realtà locale. Come responsabile marketing & comunicazione, ho ricostruito la comunicazione da zero.
Paolo Sorgi | Comunicazione strategica | Contatti